成立于2007年1月的安居客是国内第一房地产租售服务平台，专注于房地产租售信息服务。安居客把全国300万房产经纪人都吸引到自己的平台上来做生意，并在移动端强化这种闭环。它开始准备收割房产交易市场的丰厚红利。 　　“必须拥抱移动互联网”，安居客CEO梁伟平近日接受《创业家》记者采访时，这样描述安居客以及行业的未来。根本原因是移动互联网时代的需求变了。过去的门户解决的是“meet(遇见)”的问题，购房者通过中介、个人发布的信息找到房源；在移动互联网时代，用户需要包括找房、看房、交易、贷款等各种服务，平台需要了解消费者在不同时间的房屋需求，进而精准推送产品与服务。梁伟平认为，移动互联网时代，用户需求的是“一站式人居服务”平台。对于那些拥抱移动互联网的公司来说，目前是一个最好的时代。 　　创立安居客的时候，梁伟平想做一个服务行业的淘宝，把一切不能搬走的东西搬到这个网站上，也就是今天O2O的概念。后来有人提醒他，这个领域太大，做起来太难，要从中找一个最合适的。他选择了房地产，因为他曾在房管部门工作，知道这个领域最大的机会在二手房，而当时上海的二手房交易已经如火如荼。 　　开始的时候，安居客内部在讨论“先有鸡还是先有蛋”这个问题。梁伟平的看法是得先有房。那时候，上海的房产经纪人并不知道安居客是什么网站，他们最喜欢的广告平台是报纸。报纸每年在二手房市场能收到6000多万元的广告费。梁伟平想了个招，每周包两张报纸，每张一个版，告诉房产经纪人，只要愿意在安居客录入20套房源信息，安居客就送两套房的报纸广告。这样一来，安居客通过有限的广告，把流量都导进了网站。报纸有时效性，网站的信息却能源源不断地带来流量和交易。经纪人很吃这一套，安居客很快就得到了几千套房源信息，不少经纪人成为安居客的铁杆粉丝。 　　有投资人曾问梁伟平，把上海市场做下来要多少销售人员。他的回答是50到100人。实际情况是，一年下来只用了不到8个销售。“既然安居客有了几千套房源，目标达成，就没必要再采用哄经纪人登广告的方式去获取信息了，而且当时报纸一个版的广告也不便宜，少则一两万，多则五六万。”梁伟平告诉《创业家》。 　　虽然安居客的地推团队人少，但在扫街上却有很多方法。每周安居客都有大型培训会，销售的任务就是拉经纪人来开会。那时候有些经纪人不会拍照，不会画房型图、写房源描述。梁伟平说：“给你赚100万，你做不做？不会的我们都可以教。” 浙江房产网：